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农村经纪人在农村经济发展中的角色定位

农村经纪人是活跃在广大农村经济领域，为促进他人交易而从事中介服务的自然人（农民）、法人和其他经济组织。他们本身并不占有商品，而是利用自己的智慧，所掌握的信息、资本和活动能力，以及广泛的社会联系，独有的供销渠道，为委托方（人）或相关当事人提供服务，是农村市场最积极、最活跃的因素。在发展现代农业的过程中，农村经纪人的地位举足轻重。国务院副总理回良玉指出，大力发展农村经纪人，能有效地促进农业生产和市场衔接，能推动农村经济结构的调整，也有利于人民增收。因此，在社会主义新农村建设的大好形势下，如何因地制宜，发展农村经纪人，真正做到“经纪活农”，使农村经纪人变成强县富民的帮手，是当前新农村建设面临的重大课题之一。

     一、农村经纪人应是现代农业信息的代言人

    现代农业是农业生物与其产前产后工商业，以及在此基础上建设的管理体系和科教体系共同构成的产业部门；农业多元化的发展趋势，决定农村经纪人是传播农业信息的重要媒介。

     （一）农村经纪人是捕捉信息的“顺风耳”。在信息时代的今天，农业领域中信息之间的交流愈来愈频繁，信息优势在“三农”中逐渐显现。但对于脸朝黄土，背朝天，全身心投入传统农业生产的农民而言，对社会信息的掌握程序明显受限，在农村市场体系中处于弱势地位。而此时，农村经纪人却可以凭着自身的优势，积极活跃在市场领域之中，他们从整体上把握市场信息的变化，及时预测市场价格的变化，帮助农民减少交易中的不确定性；他们把大量生产资料、新品种、新技术引进来，推广到农民兄弟中去，帮助农民增收，能够有效地使农户与市场相衔接，推动和完善农村市场服务体系。从而提高了农产品的商品性和经济效益，为农民致富作好向导。

     （二）农村经纪人是筛选信息的“千里眼”。农村经纪人掌握大量的信息之后，能够对市场的需求变化进行剖析，在不断的筛选中，向农民提供正确的信息，告诉农民该种什么、该养什么，该怎样才能更好地提高产量和质量，该怎样才能销路畅通并取得高额回报，从而带动地方经济，推动农业产业化规模的发展。并且通过把本地农产品推销到市场的过程中，及时地反馈信息，将有利于下一步农业生产的市场信息带回来为农民生产者服务，从而推动农业生产结构的调整。

     （三）农村经纪人是传播信息的“长舌婆”。农村经纪人实际上是一种市场化的“农业人”。他们在走南闯北中，不断散播自己所掌握的信息，一方面，他们凭着“三寸不烂之舌”引导农民进入市场，不断创新生产技术，发展新品种，让农民真正懂得了什么是市场，以及怎样去适应市场。在市场经济下，什么样的生产可以让自己，低成本速致富，在信息散播满天飞的潜移默化中促进了农民素质的提高，使更多的农民跳出了单一的农业生产思维框架，从而走出农田，走向市场；走出陈规，走向创新；走出贫穷，走向富裕。另一方面，他们又在“王婆式”的自我推销中，体现了自己的价值。

     二、农村经纪人应是产业资源开发的行家里手

     以茶陵为例，茶陵县是地处湘赣边界的一个山区农业大县。境内的人力资源丰富，旅游资源丰盛，物产资源丰茂，为农村经纪人大显身手提供了广阔的天空。

     （一）农村经济人是产业品牌的开拓者。全县耕地面积43.1万亩，森林覆盖率56%，“生姜、白芷、大蒜”被誉为茶陵三宝，全县水面7.9万亩，年水产品量达1.1万吨以上。全县有楠竹、油茶、松腊林、水果、油菜、大蒜、苎麻、烤烟等十几个生产基地，丰富的物产里却没有几种产品在市场中有所口碑，有特色没有打造成无品牌。而一个农业品牌的叫响，因素有很多方面，仅有好的品质是不够的，必须要有人去叫响自己的品牌，而农村经纪人可以成为这样一群“吆喝者”。他们走南闯北，具备了推销产品的技能，能够成为品牌的开拓者。

     过去，茶陵由于农村经纪人的缺乏，一些基地产品虽产量巨大，但是没有在品牌上下功夫，没有及时与市场衔接，在市场经济中被摔得鼻青脸肿，农村经纪人的出现，凭借其灵活的头脑，丰富的市场信息，及时将这些产业品种进行筛选，对可以做出品牌的产品，根据市场的需求，进行科学开发，并进行广泛的“吆喝”、宣传、推介、开拓市场网点构建市场网络，从而真正做出产品品牌，如平水的野猪，由于农村经纪人的运作，其在全国的销售网点有30余个。

     （二）农村经纪人是旅游资源的开发者。茶陵县是国内第一个红色政权诞生地，有着丰富的红色旅游资源，是全国30条精品红色旅游线中的第八条，此外丰富的自然资源和历史人文资源更是名闻遐迩。“南浦铁犀”、“秦人古洞”“灵岩夜月”等“茶陵八景”令人赞叹，这些景点大多分布在农村。作为土生土长的农村经纪人，凭借其“近水楼台先得月”的优势，对全国旅游行业的熟悉了解，以及与全国各大旅行社的多向联系，完全可以指导当地人开发旅游资源，开拓旅游市场，进行规范化的经营，将旅游这一产业做精细、做出品位。

     （三）农村经纪人是先进生产技术的传递者。茶陵县有稳定劳动力30万，每年有将近10万人在外务工，他们在务工过程中，掌握了大量的信息，对市场有了很好的了解，一般会凭借其日积月累的经验，向农民兄弟提供正确的生产信息和有效的技术咨询。在外出务工人员队伍中提炼出农村经纪人，具有很强的人才优势，既有利于改善劳动力输出的结构，更重要的是可以持续发展和培育更多的农村经纪人，这些经纪人能够将在外吸收的先进理念转化为农业生产的有利信息，从而推动一个地区区域农业和农村经济的全面发展。

     三、农村经济人应是优化经济发展环境的生力军

     （一）农村经济人是团队精神的维护者。由于受传统小农经济思想的影响，农业农村生产出来的的农产品多数处于分散、小规模经营状态，市场带动力不足，表现在单枪匹马，独自一人从事经纪活动的多，没有形成组织化、规范化、特色化，不符合市场经济规律的准则。因此，农村经纪人的产生，尤其是农村经纪人的自律机构—经纪人协会的产生，以及经济发达地区经纪人管理所的产生，从而加强了农业农村中生产大户相互之间的联系，不仅在信息中资源共享，而且围绕同样的农业生产大家能够齐心协力调动各个相关的政府、市场部门形成一个整体，为其提供服务。

     （二）农村[url=http://bbs.nongxiehui.com]经纪人[/url]是诚信经营的监护者。在现实社会中，一些商人为了牟取暴利，在市场中缺乏诚信，利用农业生产者对市场的不够了解，对产品压级压价，短斤少两，损害农民利益；弄虚作假，骗买骗卖，损害客方利益，使农业生产者在市场中时时担心受骗，处处担心吃亏。此时，农村经纪人却可以利用其在市场中炼就的一双“火眼金睛”，在农产品交易当中担当市场的“验钞机”，成为不法商人的克星，却成为了农业生产者的救星，成为维护市场良好秩序的恒星。

     （三）农村经纪人是知识经济的宣讲家。农村经纪人一般具有很高的经纪业务素质、农业生产技术知识以及相对教高的文化知识，在现代农业中担当着科教的先导，是农业生产者仰慕的群体。在频繁的农业生产活动中，越来越多的农业生产者通过农村经纪人，渐渐懂得了专业的生产技术知识，不仅敢于突破传统的生产技术，掌握新时期科学的发展观思路发展生产，而且对市场经济规律渐渐熟悉。